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產品向上、渠道向下:淨水市場加速洗牌 頭部機會顯現

時間:2020-10-29 13:49:18 來源:證券時報

  隨着產業生態的演進,以及疫情衝擊因素的階段性衝擊,不管是已經處於飽和期的冰箱、洗衣機、彩電等傳統家電品類,還是處於發展中期的廚衞電器和環境健康電器,都面臨着新增市場不足的窘境,淨水市場也正在經歷從爆發增長到理性發展再到蓄勢前行的轉折階段。

  不過,記者從多個企業處獲悉,頭部陣列技術升級也呈現提速趨勢,有望牽引中國淨水市場加速洗牌,以及頭部企業市佔率在未來提升。同時由於三四級市場對於淨水需求的方興未艾,產品向上、渠道向下或成為淨水市場的新趨勢。

  市場洗牌倒逼升級提速

  從產業趨勢來看,近幾年中國淨水市場增速呈現下降趨勢,市場正在迎來從爆發增長到理性發展再到蓄勢前行的轉折階段。

  統計數據顯示,2013-2017年淨水市場銷售量持續上漲,零售額保持30%以上增長,但18年開始,隨着一二線城市出現增長瓶頸,政策出台洗牌行業雜牌,銷售增速有所放緩,2019H1淨水機的市場規模,僅同比增長1.3%。在A股公司開能健康2020年半年中披露的數據顯示,今年上半年中國淨水器市場銷額規模93.3億元,同比下滑32.5%,銷量434.9萬台,同比下滑13.4%。這意味着,淨水器、淨飲機處於各自業態的調整期內,整個淨水市場正迎考驗。

  市場呈現新生態,正在導致行業新局面。一方面,部分企業開打價格戰,高配低價成為最主要競爭手段。有數據顯示,今年第一季度,線上市場淨水器、淨飲機都是處於價格下行趨勢,線下市場受疫情影響,企業大多數通過降價出售,淨水器出現兩極分化,淨飲機價格段下行。

  另一方面,也有部分頭部企業反而加速了技術創新與升級的速度。開能健康進行了持續的自主研發創新驅動,Bamboo系列軟水機項目、商業美容氣泡機項目等成為代表性項目。此外,高端淨水專家安吉爾也最新推出新品A7大水量淨水器,在高端市場試銷連續五個月佔據銷售榜單第一的位置,並且還獲得美國NSF、德國萊茵TUV等六大權威認證,其搭載的長效反滲透膜,是公司歷時三年自主研發的高品質濾芯,打破了國外“膜”技術壟斷,獲得全球十大創新專利。

  在中國疾病預防控制中心專家鄂學禮看來,安吉爾獨創的長效反滲透膜過濾精度高達0.0001微米,對細菌與病毒的去除率高達99%,今年疫情期間搭載長效反滲透膜的安吉爾抗毒抑菌淨水設備也被安裝在武漢大學中南醫院、武漢協和醫院等全國各大疫情醫院內,科學保障了醫護人員和病人的飲水安全,為這次抗擊疫情、抵禦新冠病毒做出貢獻。

  安吉爾集團總裁孔那認為,疫情給中國淨水行業帶來了衝擊,但同時也加快行業內各大淨水器品牌的優勝劣汰,低質量、產品單一的品牌在市場上的佔有率越來越低,而高品質、產品多元的品牌會繼續在市場上站穩腳跟。

  產業格局重構

  在技術升級的背景下,龍頭企業也在加速產能佈局。今年10月21日,投資51.68億建成的安吉爾環境科技智慧園正式在紹興迎來開園,成為全球最大的淨水智慧產業園,預計全面投產後可實現年產1000萬台(套)的淨飲水產品規模。

  雖然部分龍頭企業在擴張產能,不過市場指向已經發生變化。從渠道而言,這種變化一方面指向線上與線下,另一方面則指向一線城市與下沉渠道。

  孔那分析説,龍頭淨水企業未來應該線上線下多維發力。“穩固線下銷售成為大勢所趨,事實證明在互聯網時代下,消費者的選擇場所變的多元,如今年的直播帶貨是不容錯過的浪潮,淨水器企業也應不斷完善線上+線下銷售的模式。同時隨着國內疫情的穩定,如何吸引消費者在線下門店選擇購買淨水器,也是下半年各家淨水器企業的重中之重。”

  同時,據奧維數據顯示,目前淨水全國普及率已近20%,部分一二線城市普及率達30%。早期由水污染帶來的淨水市場紅利逐步釋放,簡單的產品覆蓋期已過,進入競爭加劇的深耕得迭代階段。在此背景下,原有一二線市場出現瓶頸,市場認為,率先發展的一二線市場短期市場空間收窄。淨水市場產品技術、渠道服務面臨全面深化,產業升級後有望再迎爆發。

  前瞻產業研究院的分析也顯示,由於受今年疫情影響,國家對綠色消費電器的逐漸重視,淨水器在利好政策環境下,市場需求將會進一步擴大,未來行業的發展空間較大。

  基於此,產品向上,渠道向下或成為淨水行業的新趨勢。有行業專家表示,一方面,中國居民的淨水需求正在經歷由“實用”向“品質”的上升,淨水產品將更加註重創新技術和解決用水痛點,不斷提升人性化特徵。另一方面,就渠道規模來看,一線市場對於淨水的需求已趨於飽和,增長速度放緩;而三四級市場方興未艾,對於淨水企業而言大有可為。


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編輯: 趙名揚
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